ハンズオン経営支援
-
卸売・小売（1）
業種 - 書店チェーン／書籍等流通
事業規模 - 売上高； 数百億円
- 従業員数； 1,000人超
案件の背景
依頼主 - 投資ファンド、ファンド売却後の親会社（事業会社）
経営環境・課題 - 長年に渡り赤字体質が継続、短期の業績回復と将来に向けた成長事業の強化の同時進行が必要
- 新たな親会社のもとでの書籍流通事業、新たな成長事業の拡大
主な支援内容
役割 - 常駐支援コンサルタントの派遣（経営企画本部長補佐として）
フェーズ1
（ファンド傘下）- 不採算事業のリストラクチャリング（事業売却、店舗閉鎖）
- 中期経営計画の策定・実行、PDCA体制の確立
フェーズ2
（事業会社傘下）- 書籍流通関連事業の組織再編（持株会社化、分社化、合併など）
- B2B型ソリューション事業へのリソースシフト
成果 - （ファンド傘下）営業利益の黒字化
- （事業会社傘下）最適な事業ポートフォリオ、組織構造の実現
関与期間 - 約4年間
-
卸売・小売（2）
業種 - オンライン書籍・電子書籍販売
事業規模 - 売上高； 数十億円
- 従業員数； 数十人
案件の背景
依頼主 - 親会社（事業会社）
経営環境・課題 - 新規事業としての、オンライン書籍・電子書籍販売事業の立ち上げ
主な支援内容
役割 - 事業立ち上げの前提となるM&Aにおけるフィナンシャルアドバイザリー
- 事業立ち上げの常駐支援コンサルタントの派遣
フェーズ0
（M&A）- 事業立ち上げの戦略立案、スキーム検討
- 某社が運営していたオンライン通販事業に係る譲渡交渉（FAとして）
フェーズ1
（短期）- オンライン通販事業譲受後のPMIの企画・実行
- 新事業（電子書籍販売）の準備段階のおけるPMO
フェーズ2
（中長期）- 内部統制（業務フロー、各種規定など）の整備
- 業務システム構築
成果 - 予定通りの事業ローンチ、売上拡大
関与期間 - 約2年間
-
卸売・小売（3）
業種 - 食品通販
事業規模 - 売上高； 数百億円
- 従業員数； 数百人
案件の背景
依頼主 - 親会社（事業会社）
経営環境・課題 - 業績が低位で推移しており、利益率の改善が必要
- 更なる成長のための業界再編が必要
主な支援内容
役割 - 常駐支援コンサルタントの派遣（経営企画本部長補佐として）
- 業界再編のM&Aにおけるフィナンシャルアドバイザリー
フェーズ1
（短期）- 中期経営計画の策定、PDCA体制の構築
- 物流拠点の統合、不採算事業の撤退
フェーズ2
（中長期）- Eコマースとカタログ通販のサービス統合
- 集客・販促施策の強化、CRMの導入
フェーズ3
（業界再編）- 業界再編シナリオの策定
- 某社との統合交渉（FAとして）
成果 - 営業利益率の大幅改善
- 某社との経営統合
関与期間 - 約4年間
-
卸売・小売（4）
業種 - 音楽小売チェーン
事業規模 - 売上高； 数百億円
- 従業員数； 1,000人超
案件の背景
依頼主 - 投資ファンド
経営環境・課題 - 投資ファンド出資後に景気・音楽マーケットの悪化に伴い業績が悪化
- 短期の業績回復と将来に向けた成長事業の強化の同時進行が必要
主な支援内容
役割 - 代表取締役社長、執行役員の派遣、常駐支援コンサルタントの派遣
フェーズ0
（出資前）- 出資検討のためのビジネスDD、中期経営計画の策定
- PMIプログラムの検討
フェーズ1
（短期）- 組織改編、店舗とEコマースの会員統合、倉庫・在庫統合、人事制度再構築、PDCA体制の強化
- 店舗網のリストラクチャリング、本社部門のスリム化、在庫圧縮
フェーズ2
（中長期）- Eコマースへのリソースシフト（人員・商材拡充）
- CRM・オムニチャネルの強化
成果 - 営業利益の黒字化
- ビジネスモデル改革の実現（店舗中心からEコマース中心へ）
関与期間 - 約3年間
-
卸売・小売（5）
業種 - 総合エンタテイメント流通
事業規模 - 流通高； 数千億円
- 従業員数； 1,000人超
案件の背景
依頼主 - 親会社（事業会社）
経営環境・課題 - 傘下の子会社2社を合併させることとなり、当該プロジェクトの円滑な推進が必要
- 合併新会社において、新たな成長事業の開発が必要
主な支援内容
役割 - （合併会社への）取締役、執行役員の派遣
フェーズ0
（合併前）- 合併プロジェクトのPMO（人事制度鵜統合、間接部門統合、シナジー検討）
- 合併後のEコマース事業の戦略立案
フェーズ1
（合併前）- Eコマースサイトの統合、会員統合、販促施策の統合
- Eコマースにおける新たなビジネスモデル、商材の導入
フェーズ2
（中長期）- 新たなエンタテイメント領域としてのシネマコンプレックスの買収
成果 - 合併会社の売上・利益の拡大、Eコマース事業の売上拡大
- 連結グループとしての事業領域、売上拡大
関与期間 - 約3年間
-
サービス（1）
業種 - 教育系出版社
事業規模 - 売上高； 数十億円
- 従業員数； 数百人
案件の背景
依頼主 - 親会社（事業会社）
経営環境・課題 - 買収後に連結子会社としての管理体制を強化する必要
- 対象会社を核とした教育ソリューション事業の立ち上げ
主な支援内容
役割 - 買収におけるフィナンシャルアドバイザリー
- 常駐支援コンサルタントの派遣
フェーズ0
（M&A）- 買収交渉（FAとして）
フェーズ1
（短期）- PMIの企画・実行、PDCA体制の強化
- 対象会社における新規事業の推進支援
フェーズ2
（中長期）- 教育ソリューション事業の構想検討、推進
成果 - 現在も案件継続中
関与期間 - 約1年間（継続中）
-
サービス（2）
業種 - シネマコンプレックス
事業規模 - 売上高； 数百億円
- 従業員数； 1,000人超
案件の背景
依頼主 - 親会社（事業会社）
経営環境・課題 - 買収後に連結子会社としての管理体制を強化する必要
- 業績は安定していたが、更なる売上・利益の拡大を目指す必要
主な支援内容
役割 - 取締役の派遣、経営企画担当兼管理部長の派遣
フェーズ0
（買収前）- ビジネスデューディリジェンス、企業価値評価
- 中期経営計画の策定
フェーズ1
（買収後）- PDCA体制・内部統制の強化、業績評価制度・人事制度の再構築
- 各種コスト削減施策の立案・実行、QSC向上施策の立案・実行
フェーズ2
（中長期）- 新たなファイナンススキームによる出店加速
- 収益基盤の強化（非映画コンテンツの上映、広告収入の拡大、会員制度の拡充）
成果 - 売上・利益の継続的な拡大
関与期間 - 約3年間（現在も継続中）
-
製造（1）
業種 - 金型製造
事業規模 - 売上高； 数百億円
- 従業員数； 数百人
案件の背景
依頼主 - 投資ファンド
経営環境・課題 - 投資後に業績が改善せず資金繰りに支障を来す
- エグジットに向けた活動を加速させる必要
主な支援内容
役割 - 常駐支援コンサルタントの派遣（CFO補佐として）
フェーズ1
（短期）- 構造改革（人員削減など）プランの策定・実行、業績管理（受注見込・採算・資金繰りなど）の強化
- 銀行との資金調達折衝
フェーズ2
（エグジット局面）- （売手の立場としての）FA代行
- （会社のメンバーとしての）DD受入準備、Q&A対応
成果 - 業績改善、資金繰りの安定化
- （滞っていた）投資ファンドのエグジットの実現
関与期間 - 約2年間
-
製造（2）
業種 - 計測機器製造
事業規模 - 売上高； 数十億円
- 従業員数； 数百人
案件の背景
依頼主 - 投資ファンド
経営環境・課題 - 投資後に業績が改善せずエグジットプランを描けず
主な支援内容
役割 - 常駐支援コンサルタントの派遣（社長補佐として）
フェーズ1
（短期）- 工場統廃合の企画・実行
- 業績管理（受注見込・採算・原価管理など）の強化
フェーズ2
（中長期）- 製造コスト、製造プロセスの改善
- 新たな販路の開拓
成果 - 営業利益の黒字化
- （滞っていた）投資ファンドのエグジットの実現
関与期間 - 約3年間